Qu'est-ce qu'un CPQ (Configure, Price, Quote) ?

Le CPQ en un coup d'œil

Un CPQ enchaîne trois temps : configurer le produit (Configure), en calculer le prix (Price) et produire l'offre (Quote). Le client ou le vendeur fait ses choix, l'outil s'occupe des règles, du prix et du devis.

Configure : composer le bon produit

Le client, ou votre commercial, choisit les dimensions, les matières, les couleurs et les options. Les règles de fabrication écartent les combinaisons impossibles avant qu'elles n'arrivent à l'atelier : seules les configurations réalisables peuvent être validées.

Price : un prix juste à chaque choix

Le prix est recalculé à chaque modification à partir de vos grilles tarifaires et de vos règles : prix au mètre carré ou au linéaire, suppléments d'options, remises par quantité. Plus besoin de refaire un devis à chaque changement, et plus d'erreur de calcul.

Quote : une offre prête à transmettre

La configuration validée devient une offre ou une commande. Elle peut être transférée vers votre ERP ou votre boutique en ligne, ou exportée en PDF, Excel ou DXF pour la fabrication.

À qui sert un CPQ ?

Le CPQ est utile dès que vous vendez des produits personnalisables : menuiserie, aménagement intérieur et extérieur, mobilier, textile, signalétique, filets, pièces industrielles. Il sert aussi bien sur un site e-commerce, pour que le client se configure lui-même, qu'en interne, pour accélérer le travail des équipes commerciales.

• Des devis plus rapides et homogènes, quel que soit le commercial.
• Moins d'erreurs et de commandes impossibles.
• Un client qui voit son prix et son produit hésite moins avant de commander.

Le CPQ en chiffres : un marché porté par l'achat en ligne

Le marché du CPQ progresse vite, porté par des acheteurs professionnels qui veulent configurer, chiffrer et commander seuls. Les estimations de marché varient d'un cabinet d'études à l'autre : nous en donnons la fourchette.

• 14 à 16 %

  de croissance annuelle prévue pour le marché mondial du CPQ, estimé entre 2,4 et 3 milliards de dollars en 2024.

  Source : Kings Research et Research and Markets, 2024

• 67 %

  des acheteurs B2B préfèrent acheter sans passer par un commercial.

  Source : Gartner, enquête 2025 auprès de 646 acheteurs, via Digital Commerce 360

• 39 %

  des acheteurs B2B sont prêts à dépenser plus de 500 000 $ en une seule commande en ligne ou à distance, contre 28 % en 2022.

  Source : McKinsey, B2B Pulse 2024, via Digital Commerce 360

• 45 %

  des acheteurs B2B ont déjà utilisé l'IA lors d'un achat récent.

  Source : Gartner, enquête 2025, via Digital Commerce 360

CYUP, notre configurateur de produits

CYUP est le configurateur de produits développé par DMConcept. Il couvre la configuration et le calcul du prix, se paramètre sans coder et se connecte à votre ERP ou à votre e-commerce (PrestaShop, Shopify, WordPress, Intershop…). Un essai gratuit de 15 jours est disponible, sans carte bancaire.

Questions fréquentes sur le CPQ